Контент-стратегия в Telegram принесла четыре коммерческих лида за три месяца

За три месяца канал удерживал вовлечённость на уровне 17–19%, средний охват постов достиг 72%, а сам канал принёс четыре коммерческих лида и два предложения о партнёрстве. Число подписчиков выросло на 370%.

О кейсе

• Язык контента: русский
• Целевая аудитория: SEO-специалисты, аффилиаты, владельцы сайтов и iGaming-компании
• Канал проекта: под NDA

Клиент

Клиент — известная SEO-компания с официальным русскоязычным Telegram-каналом.

До начала проекта канал публиковался примерно раз в неделю. Небольшая аудитория состояла в основном из сотрудников компании и тех, кто её уже знал.

Компания хотела превратить канал в узнаваемый источник аналитики по SEO и digital-маркетингу для широкой профессиональной аудитории.

Задача

У клиента была серьёзная экспертиза в отрасли, но не было редакционной системы, которая превратила бы эти знания в регулярный Telegram-продукт.

Каналу нужны были ясный тон, повторяемые форматы, регулярный доступ к экспертам компании и график публикаций, связанный с актуальными событиями в SEO и digital-маркетинге.

Требовались также визуальный стиль и процесс платного продвижения: одним качеством контента не расширить канал, аудитория которого в основном состояла из своих.

iGamingTextLab отвечал за стратегию, контент-план, производство постов, координацию дизайна, рекламные креативы и управление размещениями. Систему нужно было запустить и оценить за три месяца.

Требования к проекту

• Определить позиционирование канала, аудиторию и тон
• Создать редакционную политику с повторяемыми форматами постов
• Разработать узнаваемый визуальный стиль канала
• Увеличить частоту публикаций примерно с одного до пяти постов в неделю
• Сочетать актуальные SEO-новости с экспертной аналитикой и взглядом компании
• Наладить регулярный сбор экспертизы у клиента
• Ежедневно отслеживать информационное поле отрасли
• Каждый месяц готовить три нативных рекламных креатива и вести три размещения
• Отслеживать показатели контента и канала через TGStat
• Получать через Telegram коммерческие и партнёрские возможности

Типы контента

• Подборки новостей SEO и digital-маркетинга
• Короткие экспертные комментарии
• Практические наблюдения из отрасли
• Большая аналитика
• Разборы трендов
• Экспертиза компании и контент личного бренда
• Нативные рекламные посты

Частота публикаций

5 постов в неделю:

• три новостных или практических поста;
• два аналитических, экспертных или поста личного бренда.

Задачи и решения

Задача 1: создать узнаваемую редакционную систему

Чтобы публиковаться чаще, нужен был устойчивый процесс: поиск тем, сбор мнений экспертов и подготовка постов голосом компании.

Каналу также нужно было достаточно разнообразия, чтобы освещать ежедневные новости отрасли и со временем выстроить узнаваемый редакционный стиль.

Решение: исследование рынка, редакционная политика и еженедельные брифинги с экспертами

Контент-маркетолог начал с анализа активных русскоязычных Telegram-каналов о SEO, аффилиат-маркетинге и iGaming.

Исследовались:

• повторяющиеся форматы контента;
• частота публикаций;
• тон;
• подходы к подаче новостей;
• визуальное оформление;
• реакции аудитории;
• рекламные форматы, принятые в нише.

На основе выводов контент-маркетолог и редактор написали редакционную политику канала. В ней описаны тон, ключевые темы, форматы постов, принципы структуры и примеры для команды.

Затем дизайнер разработал визуальный лукбук: шрифты, цвета и фирменные графические элементы канала. Так у новостей, большой аналитики и промо-материалов появилось единое визуальное лицо.

Контент-маркетолог готовил ежемесячные редакционные планы и координировал весь процесс. Ежедневный мониторинг SEO-повестки давал актуальные темы, а еженедельные брифинги с клиентом — новости компании, позиции экспертов и практические наблюдения.

Каждую неделю выходили три новостных или полезных поста и два материала с глубокой аналитикой, отраслевой экспертизой или контентом личного бренда.

Редактор проверял ясность, фактическую точность, тон и соответствие редакционной политике. Контент-маркетолог корректировал ближайшие планы с учётом событий, приоритетов клиента и данных TGStat.

Задача 2: расширить аудиторию и превратить внимание в бизнес-возможности

Существующая аудитория канала была слишком маленькой и слишком «внутренней», чтобы дать широкую видимость в отрасли.

Продвижение должно было охватить русскоязычных SEO-специалистов, аффилиатов, владельцев сайтов и iGaming-компании. Реклама при этом должна была совпадать со стилем канала, чтобы новые читатели понимали, что получат после подписки.

Решение: размещения в нише и нативные рекламные креативы

Специалист по платному продвижению подобрал авторитетные Telegram-каналы с аудиторией, релевантной услугам клиента.

iGamingTextLab вёл три размещения в месяц. Рекламный бюджет — под NDA.

Каждый месяц готовились три нативных креатива, адаптированных под контекст выбранных каналов. Креативы показывали экспертизу клиента через полезные наблюдения и узнаваемые отраслевые проблемы и приводили заинтересованных читателей в канал.

Через TGStat отслеживали рост подписчиков, средний охват постов и вовлечённость. Команда разбирала эффективность и редакционных, и рекламных форматов и по итогам корректировала контент-планы и креативы.

Дополнительным источником видимости стало органическое распространение: первую большую аналитическую статью процитировали четыре SEO-канала, её обсуждали в отраслевых чатах.

Результаты

• За три месяца канал удерживал вовлечённость на уровне 17–19%, а средний охват постов достиг 72%.
• Канал принёс четыре коммерческих лида и два предложения о партнёрстве.
• Число подписчиков выросло на 370%.
• Первую большую аналитическую статью процитировали четыре SEO-канала, её обсуждали в отраслевых чатах.

Оговорка: рост подписчиков — общий результат производства контента, органического распространения и платного продвижения. Рекламный бюджет — под NDA.

Команда

• Контент-маркетолог и координатор проекта
• Редактор
• Дизайнер
• Специалист по платному продвижению

Комментарий контент-маркетолога

«Ежедневный мониторинг давал актуальные темы, а еженедельные брифинги — позицию клиента по этим темам. Это сочетание и сформировало самые сильные посты канала. Первую большую аналитику процитировали четыре SEO-канала и обсуждали в отраслевых чатах — это стало для нас понятным ориентиром на будущее. Дальше мы строили редакционные планы вокруг актуальности, прямого участия экспертов и стабильного ритма публикаций».

— Юлия, контент-маркетолог iGamingTextLab

Хотите построить отраслевой медиаканал?

Выработайте узнаваемый редакционный голос, регулярно публикуйте экспертный контент и выходите на нужную профессиональную аудиторию. Посмотрите нашу услугу создания iGaming-медиа.