Контент-стратегія в Telegram принесла чотири комерційні ліди за три місяці

За три місяці канал утримував залученість на рівні 17–19%, середнє охоплення постів сягнуло 72%, а сам канал приніс чотири комерційні ліди й дві пропозиції про партнерство. Кількість підписників зросла на 370%.

Про кейс

• Мова контенту: російська
• Цільова аудиторія: SEO-фахівці, афіліати, власники сайтів та iGaming-компанії
• Канал проєкту: під NDA

Клієнт

Клієнт — відома SEO-компанія з офіційним російськомовним Telegram-каналом.

До початку проєкту канал публікувався приблизно раз на тиждень. Невелика аудиторія складалася переважно зі співробітників компанії та тих, хто її вже знав.

Компанія хотіла перетворити канал на впізнаване джерело аналітики з SEO та digital-маркетингу для широкої професійної аудиторії.

Завдання

Клієнт мав серйозну експертизу в галузі, але не мав редакційної системи, яка перетворила б ці знання на регулярний Telegram-продукт.

Каналу потрібні були ясний тон, повторювані формати, регулярний доступ до експертів компанії та графік публікацій, пов’язаний з актуальними подіями в SEO й digital-маркетингу.

Потрібні були також візуальний стиль і процес платного просування: самою лише якістю контенту не розширити канал, аудиторія якого складалася переважно зі своїх.

iGamingTextLab відповідав за стратегію, контент-план, виробництво постів, координацію дизайну, рекламні креативи й керування розміщеннями. Систему треба було запустити й оцінити за три місяці.

Вимоги до проєкту

• Визначити позиціонування каналу, аудиторію й тон
• Створити редакційну політику з повторюваними форматами постів
• Розробити впізнаваний візуальний стиль каналу
• Збільшити частоту публікацій приблизно з одного до п’яти постів на тиждень
• Поєднувати актуальні SEO-новини з експертною аналітикою та поглядом компанії
• Налагодити регулярний збір експертизи в клієнта
• Щодня відстежувати інформаційне поле галузі
• Щомісяця готувати три нативні рекламні креативи й вести три розміщення
• Відстежувати показники контенту й каналу через TGStat
• Отримувати через Telegram комерційні та партнерські можливості

Типи контенту

• Добірки новин SEO та digital-маркетингу
• Короткі експертні коментарі
• Практичні спостереження з галузі
• Велика аналітика
• Розбори трендів
• Експертиза компанії та контент особистого бренду
• Нативні рекламні пости

Частота публікацій

5 постів на тиждень:

• три новинні або практичні пости;
• два аналітичні, експертні або пости особистого бренду.

Завдання та рішення

Завдання 1: створити впізнавану редакційну систему

Щоб публікуватися частіше, потрібен був стійкий процес: пошук тем, збір думок експертів і підготовка постів голосом компанії.

Каналу також потрібно було досить різноманіття, щоб висвітлювати щоденні новини галузі й з часом вибудувати впізнаваний редакційний стиль.

Рішення: дослідження ринку, редакційна політика й щотижневі брифінги з експертами

Контент-маркетолог почав з аналізу активних російськомовних Telegram-каналів про SEO, афіліат-маркетинг та iGaming.

Досліджувалися:

• повторювані формати контенту;
• частота публікацій;
• тон;
• підходи до подачі новин;
• візуальне оформлення;
• реакції аудиторії;
• рекламні формати, прийняті в ніші.

На основі висновків контент-маркетолог і редактор написали редакційну політику каналу. У ній описано тон, ключові теми, формати постів, принципи структури й приклади для команди.

Потім дизайнер розробив візуальний лукбук: шрифти, кольори й фірмові графічні елементи каналу. Так у новин, великої аналітики та промоматеріалів з’явилося єдине візуальне обличчя.

Контент-маркетолог готував щомісячні редакційні плани й координував увесь процес. Щоденний моніторинг SEO-порядку денного давав актуальні теми, а щотижневі брифінги з клієнтом — новини компанії, позиції експертів і практичні спостереження.

Щотижня виходили три новинні або корисні пости й два матеріали з глибокою аналітикою, галузевою експертизою чи контентом особистого бренду.

Редактор перевіряв ясність, фактичну точність, тон і відповідність редакційній політиці. Контент-маркетолог коригував найближчі плани з урахуванням подій, пріоритетів клієнта й даних TGStat.

Завдання 2: розширити аудиторію й перетворити увагу на бізнес-можливості

Наявна аудиторія каналу була замалою й надто «внутрішньою», щоб дати широку видимість у галузі.

Просування мало охопити російськомовних SEO-фахівців, афіліатів, власників сайтів та iGaming-компанії. Реклама при цьому мала збігатися зі стилем каналу, щоб нові читачі розуміли, що отримають після підписки.

Рішення: розміщення в ніші та нативні рекламні креативи

Фахівець із платного просування добрав авторитетні Telegram-канали з аудиторією, релевантною послугам клієнта.

iGamingTextLab вів три розміщення на місяць. Рекламний бюджет — під NDA.

Щомісяця готувалися три нативні креативи, адаптовані під контекст обраних каналів. Креативи показували експертизу клієнта через корисні спостереження й упізнавані галузеві проблеми та приводили зацікавлених читачів у канал.

Через TGStat відстежували зростання підписників, середнє охоплення постів і залученість. Команда розбирала ефективність і редакційних, і рекламних форматів та за підсумками коригувала контент-плани й креативи.

Додатковим джерелом видимості стало органічне поширення: першу велику аналітичну статтю процитували чотири SEO-канали, її обговорювали в галузевих чатах.

Результати

• За три місяці канал утримував залученість на рівні 17–19%, а середнє охоплення постів сягнуло 72%.
• Канал приніс чотири комерційні ліди й дві пропозиції про партнерство.
• Кількість підписників зросла на 370%.
• Першу велику аналітичну статтю процитували чотири SEO-канали, її обговорювали в галузевих чатах.

Застереження: зростання підписників — спільний результат виробництва контенту, органічного поширення й платного просування. Рекламний бюджет — під NDA.

Команда

• Контент-маркетолог і координатор проєкту
• Редактор
• Дизайнер
• Фахівець із платного просування

Коментар контент-маркетолога

«Щоденний моніторинг давав актуальні теми, а щотижневі брифінги — позицію клієнта щодо цих тем. Це поєднання й сформувало найсильніші пости каналу. Першу велику аналітику процитували чотири SEO-канали й обговорювали в галузевих чатах — це стало для нас зрозумілим орієнтиром на майбутнє. Далі ми будували редакційні плани навколо актуальності, прямої участі експертів і стабільного ритму публікацій».

— Юлія, контент-маркетологиня iGamingTextLab

Хочете побудувати галузевий медіаканал?

Виробіть впізнаваний редакційний голос, регулярно публікуйте експертний контент і виходьте на потрібну професійну аудиторію. Перегляньте нашу послугу створення iGaming-медіа.